Гид по выходу на российский рынок
Пошаговое руководство для иностранного бизнеса: от выбора формы юрлица до банковского счёта и первой выручки. Основано на опыте 1000+ регистраций компаний для клиентов из Китая и других стран.
Обновлено: сентябрь 2026
1. Почему выходить на рынок России сейчас
Уход западных компаний освободил ниши в рознице, производстве и B2B-сервисах. Российские партнёры активно ищут поставщиков и подрядчиков из Китая и других стран Азии.
Расчёты между Россией и Китаем всё чаще идут в юанях и рублях — это снижает зависимость от долларовой инфраструктуры и упрощает валютный контроль.
Для IT и производства действуют отраслевые льготы: пониженные страховые взносы и налог на прибыль для аккредитованных компаний.
2. Выбор формы бизнеса
Для большинства иностранных компаний оптимальна форма ООО (аналог LLC): простая регистрация, минимальный уставный капитал и гибкая структура управления.
| ООО | АО | Представительство | |
|---|---|---|---|
| Юридическое лицо | Да | Да | Нет — подразделение материнской компании |
| Уставный капитал | от 10 000 ₽ | от 100 000 ₽ | — |
| Коммерческая деятельность | Любая | Любая | Только представительские функции |
| Срок регистрации | 7–14 дней | 14–20 дней | 2–4 недели аккредитации |
| Кому подходит | Торговля, услуги, производство | Крупные проекты, привлечение инвесторов | Изучение рынка без продаж |
3. Регистрация ООО за 7 шагов
При дистанционной регистрации учредителю не нужно приезжать: достаточно нотариальной доверенности на юриста и перевода документов с апостилем.
- Шаг 1. Выбор названия и проверка на уникальность.
- Шаг 2. Юридический адрес — аренда офиса или адрес регистратора.
- Шаг 3. Подготовка устава и решения/протокола о создании.
- Шаг 4. Нотариальное заверение заявления Р11001 и подача в ИФНС.
- Шаг 5. Получение ОГРН и ИНН — 3 рабочих дня.
- Шаг 6. Постановка на учёт в фондах — происходит автоматически.
- Шаг 7. Открытие расчётного счёта в банке.
4. Банковский счёт и расчёты с Китаем
Не все российские банки открывают счета компаниям с иностранными бенефициарами. На практике стабильно онбордят китайских учредителей банки с опытом ВЭД-клиентов и дочерние структуры китайских банков в Москве.
Расчёты с контрагентами из Китая идут в юанях (через CIPS), рублях или через платёжных агентов. Банк запросит контракт и документы по сделке — валютный контроль обязателен для ВЭД-операций.
Срок открытия счёта: 3–10 рабочих дней после подачи полного пакета документов.
5. Налоговые режимы
Режим выбирается при регистрации или в течение 30 дней после — смена позже возможна только с нового года. Неправильный выбор на старте — одна из самых дорогих ошибок.
- УСН «доходы» (6%) — для услуг и торговли с низкой долей расходов.
- УСН «доходы минус расходы» (15%) — если подтверждённые расходы выше ~60% выручки.
- ОСНО с НДС 22% — если ваши клиенты в основном плательщики НДС или вы импортируете товары.
- Для аккредитованных IT-компаний — пониженные взносы и льготы по налогу на прибыль.
6. Валютный контроль и вывод прибыли
Внешнеторговые контракты ставятся на учёт в банке при сумме от 3 млн ₽ (импорт) и 6 млн ₽ (экспорт). Банк отслеживает поступления и отгрузки — за нарушения штрафы до 100% суммы операции.
Дивиденды иностранному учредителю выплачиваются после налога у источника: для резидентов Китая — 15% по соглашению об избежании двойного налогообложения при подтверждении резидентства.
Перевод прибыли в Китай идёт через юаневые корреспондентские счета: сроки 1–3 рабочих дня, комиссия зависит от банка.
7. Сертификация EAC и другие разрешения
Для большинства товаров в ЕАЭС обязателен сертификат или декларация соответствия EAC. Без него товар не пройдёт таможню и не попадёт на маркетплейсы.
Отдельные категории требуют дополнительных разрешений: SGR (гигиеническая регистрация), нотификация FSB (электроника с шифрованием), FAC (средства связи).
Сроки: декларация EAC — от 3 рабочих дней, сертификат — от 2 недель с испытаниями в аккредитованной лаборатории.
8. Сроки, бюджет и типичные ошибки
Реалистичный срок от решения до работающей компании: 3–4 недели (регистрация 1–2 недели + банковский счёт 1–2 недели).
Типичные ошибки: неверный выбор ОКВЭД, адрес из «массового» списка ФНС, документы без апостиля и перевода, игнорирование требований валютного контроля.
Бюджет складывается из: госпошлины (4 000 ₽), нотариальных услуг, юридического адреса, услуг регистратора и первого месяца бухгалтерского обслуживания.
Нужен расчёт под вашу модель?
Опишите задачу — менеджер ответит в течение рабочего дня и подготовит индивидуальное коммерческое предложение.
Оставить заявку